ONLINE APPLICATION

Comunicazione Negoziale

Comunicazione Negoziale

Obiettivo

  • Acquisire un metodo per riconoscere in maniera più efficace i bisogni altrui osservandone i comportamenti
  • Sviluppare la capacità di adattare il proprio modo di comunicare alle caratteristiche peculiari degli altri per migliorare la comunicazione e la negoziazione
  • Migliorare la propria flessibilità ed empatia relazionale
  • Saper costruire relazioni sulla base della fiducia e del consenso
  • Essere efficaci nel processo di negoziazione con gli altri

Contenuti

I 4 stili sociali di comunicazione: le conseguenze di una buona/cattiva comunicazione e la matrice degli stili sociali
La Fiducia e l’empatia: i 5 fondamenti della fiducia (affidabilità, sicurezza, apertura, accettazione, coerenza)
I punti forti e deboli dei 4 stili sociali nel creare fiducia
L’empatia: come svilupparla
Le caratteristiche specifiche degli stili sociali: i bisogni fondamentali legati a ciascuno stile, come uno stile prende le decisioni e gestisce il proprio tempo, come motivare ciascuno stile, come negoziare rispetto a ciascuno stile
Il cambiamento e la valorizzazione dei comportamenti “di difesa”: il ciclo di difesa dello status quo, i comportamenti difensivi, come valorizzare i comportamenti nell’ottica del cambiamento e della negoziazione, dal ciclo di difesa alla crescita e innovazione (la spirale della crescita)
La flessibilità: che cos’è la flessibilità, svilupparla valorizzandone i punti di forza
Da conflitto a confronto (cogliere le differenze in termini di obiettivi per relazioni di tipo win-win)
Il processo di comunicazione negoziale: le differenti fasi del processo negoziale (preparazione, inizio, scoperta, presentazione, supporto, azione), integrare lo stile sociale del proprio interlocutore lungo tutte le fasi del processo negoziale

Metodo didattico

In linea con il complessivo approccio Rome Business School e i migliori standard internazionali, il corso è stato progettato con lo scopo di fornirti una preparazione d’eccellenza, orientata alla concreta applicazione sui mercati del lavoro, delle professioni e delle imprese.

Il corso prevede quindi sia fasi di didattica prevalentemente a una via – per trasferire con precisione i modelli concettuali di riferimento – sia sessioni pratico-applicative volte a sviluppare le tue capacità operative e gestionali.

L’apprendimento delle tematiche trattate verrà testato e consolidato attraverso esercitazioni relative a concreti casi gestionali.

 

Modalità di fruizione

Questo corso è fruibile in una delle seguenti modalità a tua scelta:

  1. In aula

  2. A distanza, tramite piattaforma web di ultima generazione

  3. In house, cioè presso la sede della tua organizzazione

 

Vantaggi

Qualunque sia la modalità di fruizione prescelta, frequentando questo corso riceverai:

ATTESTATO

Al termine del corso ti verrà consegnato un attestato nominativo di partecipazione.

LEZIONI DI ALTA QUALITÀ

I nostri docenti sono affermati formatori e manager provenienti da una pluralità di contesti operativi e professionali, e dunque capaci di portare ai nostri corsi una grande ricchezza di esperienze e competenze sempre aggiornate.

DOCUMENTAZIONE

A tutti i partecipanti al corso verrà fornita un’ampia documentazione, tra cui le slide proiettate, casi di studio ed esercitazioni.

CAREER-SERVICE

Se interessato, la partecipazione a questo corso ti dà diritto a:

  • Inserimento del tuo CV nella banca dati Rome Business School per distribuzione a imprese, organizzazioni e head hunter del network Rome Business School;
  • Revisione e perfezionamento del Curriculum Vitae;
  • Supporto per la gestione di colloqui di lavoro.

ISCRIZIONE DI DIRITTO ALLA ROME BUSINESS SCHOOL ALUMNI ASSOCIATION

La partecipazione a questo corso ti dà il diritto di entrare a far parte della Rome Business School Alumni Association, il network degli allievi Rome Business School con cui condividere idee, esperienze e progetti.

 

Durata e date di svolgimento

 

Quota di partecipazione

 

Modalità di iscrizione

Una volta scelta la modalità di fruizione del corso, per iscriversi basta:

  1. Compilare la SCHEDA D’ISCRIZIONE;

  2. Effettuare contestualmente il pagamento attraverso bonifico bancario – indicante gli estremi del partecipante e il titolo del corso – a favore di: Rome Business School — IBAN: IT15W0200805219000102125005 — BIC SWIFT CODE: UNCRITM178L — Numero di conto: 102125005 — Nome della Banca: UNICREDIT

  3. Inviare scheda di iscrizione e distinta di bonifico al fax n. 06 96708812 o via email a info@romebusinessschool.it

Torna a Corsi Comunicazione