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Tecniche di Vendita

Panoramica

Nell’ambito del processo di marketing, la fase della vendita riveste un ruolo decisivo per il conseguimento degli obiettivi di business che l’azienda si è prefissata di raggiungere. I passi che conducono al conseguimento di tali obiettivi sono l’individuazione e la qualificazione dei potenziali clienti, il pre-approccio al cliente, l’approccio, la presentazione e dimostrazione, la gestione delle obiezioni, la chiusura e il follow-up. Il corso Tecniche di vendita della Rome Business School affronta queste tematiche con un approccio che unisce le più avanzate prospettive concettuali alle esperienze operative e ai casi di studio pratici.

Obiettivi

Questo corso fornirà le competenze necessarie per soddisfare le esigenze del cliente e le energie motivazionali per massimizzare tutte le opportunità di vendita.

In particolare, il corso Tecniche di vendita della Rome Business School si propone di insegnarti come:

  • diventare un venditore eccellente, migliorando il tuo atteggiamento personale e le tue competenze
  • identificare le opportunità per attrarre nuovi clienti
  • implementare un processo di vendita strutturato e collaudato che consentirà di massimizzare i risultati
  • porre domande efficaci che porteranno a superare le obiezioni all’acquisto da parte del cliente e a un aumento del livello delle vendite
  • identificare correttamente i bisogni del cliente, proporre una soluzione adatta e chiudere la vendita
  • far fronte a eventuali obiezioni che possono sorgere
  • differenziarti dalla concorrenza e aumentare le vendite tramite ripetizione e referral

Lo stile aperto e partecipativo del corso garantisce che le competenze apprese non saranno dimenticate.

Destinatari

Avete bisogno di attirare più clienti, aumentare i tassi di conversione, aumentare il lifetime value dei clienti esistenti o raggiungere i vostri obiettivi di vendita? Se la risposta a una di queste domande è sì, allora questo corso è per voi.

Il corso in Tecniche di Vendita risulterà vantaggioso sia per le persone con esperienza di vendita che desiderano aggiornare le loro competenze, sia per i nuovi venditori, che intendono sviluppare un atteggiamento più positivo, aumentare la loro fiducia e imparare come sfruttare al massimo tutte le opportunità di vendita.

Contenuti

IL PROCESSO DI VENDITA
DEFINIZIONE DEGLI OBIETTIVI
GESTIONE DELLA PIPELINE DI VENDITA
LA PREPARAZIONE DEL PRIMO CONTATTO
TECNICHE DI APERTURA
ASCOLTO ATTIVO
title
EFFETTUARE PRESENTAZIONI CHE VENDONO
GESTIONE DELLA VENDITA
GESTIRE LE OBIEZIONI DEL CLIENTE
CHIUSURA DELLA VENDITA
UP-SELLING E CROSS-SELLING
IL POST VENDITA (FOLLOW-UP)

Metodo didattico

In linea con il complessivo approccio Rome Business School e i migliori standard internazionali, il corso è stato progettato con lo scopo di fornirti una preparazione d’eccellenza, orientata alla concreta applicazione sui mercati del lavoro, delle professioni e delle imprese.

Il corso prevede quindi sia fasi di didattica prevalentemente a una via – per trasferire con precisione i modelli concettuali di riferimento – sia sessioni pratico-applicative volte a sviluppare le tue capacità operative e gestionali.

L’apprendimento delle tematiche trattate verrà testato e consolidato attraverso esercitazioni relative a concreti casi gestionali.

 

Modalità di fruizione

Questo corso è fruibile in una delle seguenti modalità a tua scelta:

  1. In aula

  2. A distanza, tramite piattaforma web di ultima generazione

  3. In house, cioè presso la sede della tua organizzazione

 

Vantaggi

Qualunque sia la modalità di fruizione prescelta, frequentando questo corso riceverai:

ATTESTATO

Al termine del corso ti verrà consegnato un attestato nominativo di partecipazione.

LEZIONI DI ALTA QUALITÀ

I nostri docenti sono affermati formatori e manager provenienti da una pluralità di contesti operativi e professionali, e dunque capaci di portare ai nostri corsi una grande ricchezza di esperienze e competenze sempre aggiornate.

DOCUMENTAZIONE

A tutti i partecipanti al corso verrà fornita un’ampia documentazione, tra cui le slide proiettate, casi di studio ed esercitazioni.

CAREER-SERVICE

Se interessato, la partecipazione a questo corso ti dà diritto a:

  • Inserimento del tuo CV nella banca dati Rome Business School per distribuzione a imprese, organizzazioni e head hunter del network Rome Business School;
  • Revisione e perfezionamento del Curriculum Vitae;
  • Supporto per la gestione di colloqui di lavoro.

ISCRIZIONE DI DIRITTO ALLA ROME BUSINESS SCHOOL ALUMNI ASSOCIATION

La partecipazione a questo corso ti dà il diritto di entrare a far parte della Rome Business School Alumni Association, il network degli allievi Rome Business School con cui condividere idee, esperienze e progetti.

 

Durata e date di svolgimento

 

Quota di partecipazione

 

Modalità di iscrizione

Una volta scelta la modalità di fruizione del corso, per iscriversi basta:

  1. Compilare la SCHEDA D’ISCRIZIONE;

  2. Effettuare contestualmente il pagamento attraverso bonifico bancario – indicante gli estremi del partecipante e il titolo del corso – a favore di: Rome Business School — IBAN: IT15W0200805219000102125005 — BIC SWIFT CODE: UNCRITM178L — Numero di conto: 102125005 — Nome della Banca: UNICREDIT

  3. Inviare scheda di iscrizione e distinta di bonifico al fax n. 06 96708812 o via email a info@romebusinessschool.it

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